Tercerización de Fuerza de Ventas
Definición de Tercerización
La Tercerización es el convenio por el cual una empresa contrata los servicios de una empresa externa, para que se haga cargo de determinados procesos operativos que no forman parte del Core business o actividad principal de la empresa.
También se le denomina «Outsourcing», «Subcontratación» ó «Externalización».
La Tercerización como herramienta permite a una empresa minimizar tiempo y costos. Asimismo ayuda a fortalecer sus capacidades, ya que permite a la empresa concentrarse en sus actividades principales.
Tercerización de Fuerza de Ventas
Definición de Fuerza
de Ventas
Una fuerza de ventas es el conjunto de vendedores con los cuales cuenta una empresa. Actúa como punto de enlace entre la empresa y sus clientes ya que son los responsables de contactar y tratar con los clientes actuales y potenciales. Asimismo mantiene informada a la empresa sobre las necesidades, preferencias y preocupaciones de sus clientes.
La clave del éxito de la fuerza de ventas
Es contar con buenos vendedores capaces de conseguir los objetivos propuestos. Un aspecto importante a considerar es la motivación que deben tener los vendedores.
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