Curso Taller Cómo ser el mejor Jefe de Ventas
El Gerente de Distrito, Jefe de Zona, Supervisor, o la denominación que reciba el funcionario que tenga colaboradores a cargo
Es un hombre clave dentro de la organización, porque su misión es "lograr resultados a través de un equipo entrenado y motivado"
Y para ser el mejor, es primordial que el Jefe de Ventas sepa más de ventas que su propio equipo de trabajo.
Por otro lado, la importancia de motivar a los vendedores, sacarles el máximo potencial, y proporcionarles armas para la venta (argumentos de venta) son algunas de las habilidades que debe dominar la persona asignada a este puesto.
Nuestro Curso Taller, le brindará las pautas necesarias para motivar, formar, liderar e influir en las personas a su cargo.
Del mismo modo, le enseñaremos a planificar y organizar el trabajo de su equipo, establecer los objetivos de venta y evaluar sus logros.
Al término del Taller, usted sabrá definir y priorizar sus funciones, como líder del equipo de ventas. Asimismo, conocerá de qué manera podría potenciar sus competencias y cuáles son las habilidades que debe desarrollar.
Objetivos del Curso
El Taller permitirá al participante:
- Desarrollar habilidades para el dominio de la Venta.
- Aprenderá cómo generar influencia en las personas de su equipo.
- Adquirirá confianza y destreza en las etapas de las visitas comerciales.
- Proporcionará claridad sobre las competencias y las funciones críticas de un Jefe de Ventas, sobre lo que debe realizar como prioridad y a lo que debe dedicarle menos tiempo.
- Permitirá consolidar y construir las bases para una relación a largo plazo.
Dirigido a
- Jefes o Gerentes de Venta.
- Jefes de Zona o Distrito.
- Profesionales en áreas de dirección comercial, ventas, marketing, publicidad, comunicación.
- Personal Comercial con potencial de desarrollo a puestos de dirección en la fuerza de ventas.
TEMARIO
SESIÓN I
- Prospección.
- Concertación.
- Cita.
- Negociación.
- Cierre de venta.
- Post-venta.
SESIÓN II
- Prospección.
- Concertación.
- Cita.
- Negociación.
- Cierre de venta.
- Post-venta.
Duración
La duración de cada taller es de 04 horas, las cuales se dividen en 02 sesiones de 02 horas cada sesión, cada sesión se realiza en un día distinto. Los días y horarios se pueden personalizar según la disponibilidad del cliente.